Як власник бізнесу або спеціаліст із закупівель, співпрацюючи з aагент з пошукуможе бути чудовим способом оптимізувати ланцюжок поставок і отримати доступ до високоякісних продуктів. однак,
дуже важливо ефективно вести переговори зі своїм агентом із постачальників, щоб гарантувати, що ви отримаєте найкращу можливу угоду. Ось деякі речі, про які варто та чого не варто пам’ятати під час переговорів
ваш агент з пошуку.
ЗРОБИТИ:
1. Встановіть чіткі цілі: перш ніж розпочинати переговори з агентом із закупівель, важливо визначити свої цілі та очікування.
Вирішіть, яких конкретних результатів ви бажаєте досягти, наприклад нижчих цін, кращої якості продуктів або більш надійних термінів доставки.
2. Дослідіть ринок: проведіть ретельне дослідження ринку та ваших конкурентів, щоб визначити ціни та умови
розумно. Ця інформація буде неймовірно цінною під час переговорів і дасть вам краще уявлення про те, чого очікувати.
3. Налагодьте стосунки: налагодження міцних стосунків із вашим агентом із постачальників має вирішальне значення. Через встановлення довіри та спілкування
на ранній стадії у вас буде краще домовитися про вигідні умови та отримати максимум від ваших ділових відносин.
4. Будьте готові до компромісу: переговори часто передбачають певні переваги. Будьте готові піти на компроміс щодо деяких умов
обміняти на інших, які для вас важливіші. Майте на увазі, що метою є створення взаємовигідної угоди.
НЕ:
1. Поспішайте процес: переговори вимагають часу, і важливо не поспішати. Подаруйте себе та свого агента з пошуку
достатньо часу, щоб вивчити різні варіанти та знайти творчі рішення.
2. Будьте агресивними або конфронтаційними: тактика сильної руки рідко спрацьовує під час переговорів із постачальником. Натомість прагніть
бути наполегливим, залишаючись поважним і професійним.
3. Ігноруйте ринкові умови: слідкуйте за ринковими умовами та відповідно коригуйте свою стратегію переговорів. Якщо попит
для конкретного продукту є високим, наприклад, вам може знадобитися бути більш гнучким щодо ціноутворення.
4. Відмова від подальших дій: після того, як ви досягли угоди зі своїм агентом із постачальників, обов’язково регулярно перевіряйте, щоб переконатися, що
що всі умови виконуються. Це допоможе вам побудувати міцні довгострокові стосунки та гарантувати, що ви отримаєте максимум користі
ваших зусиль із пошуку джерел.
Ведення переговорів з вашимагент з пошукуможе бути складно, але дотримання цих правил і заборон може допомогти вам досягти ваших цілей
побудуйте міцні, вигідні стосунки зі своїм агентом. Проводячи дослідження, будучи підготовленими та підтримуючи чітку комунікацію,
ви зможете отримати найкращу пропозицію для свого бізнесу.
Час публікації: 30 травня 2023 р