Як власник бізнесу або фахівець із закупівель, працюючи загент зі закупівельможе бути чудовим способом оптимізувати ваш ланцюг поставок та отримати доступ до високоякісної продукції. Однак,
Важливо ефективно вести переговори зі своїм агентом з пошуку, щоб переконатися, що ви отримаєте найкращу можливу угоду. Ось деякі речі, які слід пам’ятати, а які ні, під час переговорів з
ваш агент з постачання.
ЗРОБИТИ:
1. Встановіть чіткі цілі: Перш ніж розпочинати переговори з вашим агентом зі закупівель, важливо визначити ваші цілі та очікування.
Визначтеся з конкретними результатами, яких ви хочете досягти, такими як нижчі ціни, краща якість продукції або надійніші терміни доставки.
2. Дослідіть ринок: проведіть ретельне дослідження ринку та ваших конкурентів, щоб визначити, які ціни та умови
розумно. Ця інформація буде неймовірно цінною під час переговорів і дасть вам краще уявлення про те, чого очікувати.
3. Побудуйте стосунки: Побудова міцних стосунків з вашим агентом зі закупівель є надзвичайно важливою. Шляхом встановлення довіри та комунікації
на ранніх стадіях ви будете в кращому становищі, щоб домовитися про вигідні умови та отримати максимальну віддачу від ваших ділових відносин.
4. Будьте готові до компромісу: Переговори часто передбачають певні поступки та взятки. Будьте готові до компромісу щодо деяких умов у
обмін на інші, які є для вас важливішими. Пам’ятайте, що метою є створення взаємовигідної угоди.
НЕ РОБІТЬ:
1. Пришвидшуйте процес: Переговори потребують часу, і важливо не поспішати. Дайте собі та своєму агенту з пошуку
достатньо часу, щоб вивчити різні варіанти та запропонувати креативні рішення.
2. Будьте агресивними або конфронтаційними: тактика сильної руки рідко спрацьовує під час переговорів із агентом із закупівель. Натомість прагніть
будьте наполегливими, залишаючись при цьому шанобливими та професійними.
3. Ігноруйте ринкові умови: Слідкуйте за ринковими умовами та відповідно коригуйте свою стратегію переговорів. Якщо попит
для певного продукту є високою, наприклад, вам може знадобитися бути більш гнучкими щодо ціноутворення.
4. Невиконання зобов'язань: Після досягнення угоди зі своїм агентом із закупівель обов'язково регулярно зв'язуйтеся з ним, щоб переконатися
що всі умови виконуються. Це допоможе вам побудувати міцні довгострокові стосунки та гарантуватиме, що ви отримаєте максимальну віддачу
ваших зусиль щодо пошуку поставок.
Переговори з вашимагент зі закупівельможе бути складно, але дотримання цих правил може допомогти вам досягти ваших цілей і
побудуйте міцні та корисні стосунки зі своїм агентом. Проводячи дослідження, будучи підготовленим та підтримуючи чітке спілкування,
ви зможете отримати найкращу можливу угоду для вашого бізнесу.
Час публікації: 30 травня 2023 р.